CAP. 01
O PRECEITO
MUITOS PASSAM A VIDA A SE PERGUNTAR, O POR QUE DE NÃO TEREM FEITO AS COISAS DIFERENTES, OU POR QUE QUE NADA DÁ CERTO PARA ELES. O POR QUE DE QUE ALGUMAS PESSOAS SÃO TÃO BEM SUCEDIDAS PROFISSIONALMENTE E POSSUEM TUDO O QUE SEMPRE QUIZERAM E PARA OUTRAS NADA DÁ CERTO, POR QUE NIXOS DE EMPREENDIMENTOS SÃO TÃO LUCRATIVOS E OUTROS COM O MESMO PERFIL NÃO. TANTAS DÚVIDAS, TANTAS QUESTÕES, MUITAS PERGUNTAS PARA APENAS UMA RESPOSTA: O SUCESSO SE BASEIA EM PILARES, QUE SUSTEMTAM, ERGUEM E MOVEM SEUS NEGÓCIOS. PILARES QUE VOCÊ AO LER ESTE LIVRO IRÁ CONHECER.
TANTOS OS GRANDES EMPRESÁRIOS, COMO PEQUENOS EMPREEDEDORES PODEM TER SUCESSO OU NÃO EM SEUS NEGÓCIOS, NÃO SE DIFERENCIANDO PELO PODER AQUISITIVO OU MAIOR OU MENOR CARISMA EM VENDAS, POIS AS VEZES SE COMPARARMOS UM GRANDE EMPRESÁRIO NO RAMO DE TECIDOS, COM UMA SIMPLES VENDEDORA DE SALGADOS, PODEREMOS TER A SURPRESA DE PERCEBER QUE OS GANHOS DA VENDEDORA SUPERAM EM PORCENTAGEM AOS DO EMPRESÁRIO, NÃO ESTOU QUERENDO DIZER COM ISSO, QUE A VENDEDORA GANHA MAIS DO QUE O EMPRESÁRIO, MAS APENAS COMPARANDO ESTATISTICAMENTE O SEU PODER DE VENDAS. COMO SE EXPLICA ISSO: ELA SOMENTE AMPLIA SEU HALL DE CLIENTES A CADA DIA, POIS CADA PESSOA É NATURALMENTE UM NOVO CLIENTE, JÁ PARA O EMPRESÁRIO ISSO NÃO É POSSIVEL.
A MAIOR DÚVIDA DE QUEM ESTA COMEÇANDO UM NEGÓCIO É, SERÁ QUE FAREI SUCESSO? SERÁ QUE AS PESSOAS VÃO GOSTAR DO MEU PRODUTO? RESPOSTA : NÃO SEI!!!! OU MELHOR NINGUEM SABE!!! E NÃO É A RESPOSTA QUE ESTA ERRADA, E SIM A PERGUNTA, QUE DEVERIA SER A SEGUINTE: QUE TIPO DE PRODUTO, POSSO OFERECER AOS MEUS CLIENTES? COMO POSSO OFERECER UM SERVIÇO DE QUALIDADE SUPERIOR A UM PREÇO ABAIXO DO MERCADO? O QUE FARIA MEU CLIENTE SER FIEL A MIM? POSSO MELHORAR MAIS MEU PRODUTO OU SERVIÇO? QUAL A VISÃO QUE MEUS CLIENTES TEM DE MINHA EMPRESA? ESSAS PERGUNTAS IRÃO TE LEVAR AO SUCESSO, POIS O QUE NUNCA MUDA SÃO AS PERGUNTAS, AS RESPOSTAS SIM.